Potere (soprattutto) ai piccoli

 

Avete notato?
Rileggete, per sicurezza.
Sì, avete letto tutto. Non parla di soldi. Non che non ne servano, per fare Marketing di Guerriglia; servono sempre un po' di soldi, qualsiasi cosa si faccia. Ma la tecnica, il metodo, NON PARTONO da lì. Partono da tre altre risorse: tempo, energia, e immaginazione. E sono tre risorse che, a differenza dei soldi, non serve essere “grandi” (fortemente radicati sul mercato, potenti, di lunga tradizione...) per avere.

Perché uno dei grandi vantaggi del Guerrilla è questo: essere piccoli non solo non è un handicap, ma può essere un punto di forza significativo. E la ragione, a pensarci, non è tanto oscura: un'azienda piccola è avvantaggiata nell'essere vicina al cliente, nel ragionare in modo più agile, e soprattutto nel permettersi qualche volo d'immaginazione che, in un'Azienda grande, strutturata, e un po' pachidermica, si perderebbe fra un ufficio e l'altro.

E invece, nel Guerrilla, la forza di una campagna dipende direttamente dalla quantità d'immaginazione che riusciamo a investire. E un'azienda piccola, dove ad ogni livello il contatto con il cliente è immediato... ha un enorme vantaggio di fantasia. E come vedete nei tanti (e splendidi) esempi di Guerrilla Marketing che Luca pubblica su questo blog ogni settimana, la fantasia è una caratteristica decisamente basilare.


Permettete un esempio?

Un'azienda tradizionale avrebbe comprato dei cartelloni lungo le strade; forse, degli spot televisivi. I più arditi, dei banner su Internet (e i più furbi tra loro avrebbero cercato di far parlare di sè da qualche Blogger.)

 

Questa azienda ha investito in un mezzo che è contemporaneamente:

Originale: sicuramente, colpisce di più la fantasia una pallina da tennis personalizzata che un cartellone che si supera a tutta velocità in autostrada. Questa si può guardare, sorriderne, mettere in tasca.

Mirato: chi raccoglie una pallina da tennis in un parco lo fa perché l'ha tirata al suo cane e lui non l'ha riportata, o è il cane stesso che riporta questa anziché l'originale. In entrambi i casi, il messaggio arriva in mano a chi può esserne interessato, e proprio nel momento in cui è più ricettivo – mentre sta giocando con il suo cane. Non ci sono sprechi.

Economico: stampare palline da tennis costa meno che acquistare un numero significativo di spot TV. Senza considerare che per lo spot TV bisogna tenere conto di quanti fra gli ascoltatori non hanno nessun interesse al messaggio (non hanno cani): sono contatti del tutto sterili, ma che si pagano.

Virale (oh, QUANTO useremo questa parola nei prossimi mesi...): il proprietario di cane che trova la pallina avrà probabilmente altri amici con un cane. La pallina da tennis è un oggetto facile da mostrare, e che diventa facilmente argomento di conversazione.. e diffonde a macchia d'olio il messaggio originale, a costo zero, e con il valore aggiunto di farlo arrivare da un amico, non da un marketer (figura sempre sospetta, oltre che estranea...)

 

 

Tutto con una pallina da Tennis. E secondo voi, chi ci pensa prima... un colosso occupato a metter d'accordo quattro dirigenti... o una piccola Azienda agile, che s'interessa davvero a parlare con il  suo cliente?

Alla prossima!

 

 

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