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Sito web: come può aiutare il mio business?
Le modalità in cui il nostro sito web aiuta il nostro business sono moltissime ma non così scontate. Se la prima cosa che ci viene in mente sono le parole "una presenza sul web", probabilmente, stiamo percorrendo una strada sbagliata. Sia che si voglia incrementare le visite e le sottoscrizioni ai feed (se ad esempio siamo dei blogger e speriamo di guadagnare qualcosa con la pubblicità), sia che si voglia raccogliere i nominativi di potenziali clienti profilandoli durante la registrazione al sito o alla nostra newsletter, bisogna utilizzare un approccio più finalizzato al risultato.
I 3 passi fondamentali per iniziare a far lavorare il proprio sito nella direzione giusta
- Duplichiamo i contenuti importanti
La navigazione sul web è veloce e isterica quindi è sempre importate duplicare i contenuti per noi importanti in varie sezioni del sito, affinchè le possibilità che il nostro utente le trovi aumentino. Se consideriamo che mediamente un visitatore non guarda più di 3-4 pagine dobbiamo pensare davvero bene a come disporre i contenuti affinchè tutti possano leggere le informazioni che riteniamo davvero importanti. - Utilizziamo delle pagine SPECIFICHE per guidare l'utente verso l'azione che vogliamo che compia.
Le landing pages sono pagine ottimizzate per convincere l'utente a compiere una determinata azione. Ci sono moltissime guide e di studi su come comunicare in modo efficace online e offline e molta attenzione viene dedicata alla costruzione di questo tipo di pagine. Una landing page ben costruita può cambiare radicalmente i risultati del vostro sito web trasformandolo da un inutile costo annuale ad un indispensabile strumento commerciale.
Molto interessanti sono ad esempio i video, pubblicati su youtube, da Mastering Landing Pages. - Facciamo in modo che queste pagine siano visitate.
Dal momento che la landing page è la nostra pagina più importante, perchè ottiene i risultati, dobbiamo cercare di favorirne al massimo la visione. Avere un menù con moltissime voci, chiaramente, diminuisce la probabilità che il nostro utente clicchi sul suo link e che il sito generi una conversione. Una volta che il nostro utente è arrivato alla landing page è poi importante fare in modo che non sia distratto e che la legga interamente.
Nella landing page del mio sito, dedicata alla "realizzazione di siti web con Joomla" ho addirittura rimosso il menu di navigazione principale: se l'utente è interessato sarà incentivato a compilare il form di contatto e a generare la conversione. Nel caso in cui non sarà interessato al mio servizio principale, invece, abbandonerà il sito.
Prima di utilizzare queste semplici regole utilizzavo il sito come una brochure, consigliandone la visione ai potenziali clienti durante i colloqui. Ogni tanto funzionava, ma solo limitatamente a chi mi conosceva di persona. Ora che il sito FuturaImmagine è ben strutturato e posizionato sui motori non solo raccoglie un più alto numero di visitatori ma, grazie alle sue landing page, spesso riesce anche a creare ottime occasioni commerciali.
Richieste di contatto dal web
Media gennaio - giugno 2008
0,5 al mese
Richieste di contatto dal web
Media gennaio - giugno 2009
6-7 al mese
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